В первые 10 месяцев 2025 года 73% продаж на первичном рынке недвижимости Тбилиси осуществляются по внутренними рассрочками платежей — об этом говорится в исследовании, представленном TBC Capital на конференции GREMO. Как показывает их анализ, только 7% покупателей приобретают квартиру с ипотекой, а 20% оплачивают покупку наличными.
Аналогичная тенденция наблюдается в Батуми. Что касается каналов продаж, 73% продаж осуществляется по внутренним рассрочкам, 12% — по ипотечным кредитам и 15% — наличными.
Увеличение доли внутренних рассрочек является результатом ужесточения кредитной политики финансовых учреждений. Исследовательские организации отмечают, что недавняя тенденция в этой области заслуживает внимания, поскольку застройщики не могут анализировать риски так же, как финансовые учреждения.
Национальный банк Грузии осознает эту проблему, и в течение последних нескольких месяцев в сотрудничестве с бизнес-ассоциацией проводятся встречи с представителями сектора. Ведутся дискуссии об изменении правил кредитования сектора недвижимости, которые, с одной стороны, должно расширить доступность банковских кредитных продуктов для застройщиков, а с другой — постепенно заменить рассрочку на ипотеку.
На фоне продолжающихся рабочих встреч сектор ожидает, что изменения, разработанные финансовыми учреждениями, приведут к его консолидации.
В частности, директор Ibercompani В эфире программы «Проспект» директор Леван Диасамидзе говорит, что запрет на внутренние рассрочки не планируется, но вероятно, что возможность продажи квартиры таким образом будет зависеть от правомочности покупателя.
«С одной стороны, с точки зрения бизнеса, требовать введения регулирования — это безумие, но с другой стороны, я действительно думаю о проблемах, с которыми мы можем столкнуться. Полностью прекратить внутренние рассрочки будет очень сложно, и я думаю, что это обязательно повлияет на продажи, потому что банк не может полностью перейти на эту новую систему за одну ночь; на это уйдет некоторое время.
Однако, с другой стороны, важно определить квалифицированных застройщиков, которые будут оцениваться по конкретным критериям и которые будут уполномочены предлагать этот вид внутреннего финансирования.
Я думаю, что рынок будет постепенно двигаться к консолидации. Когда бизнес развивается, всегда происходит консолидация, и это будет ее причиной. То есть, если только квалифицированный застройщик сможет предлагать внутренние рассрочки, а другие — нет.
