Георгий Вахтангишвили и глобальные амбиции CMC

CMC, компания по управлению строительными проектами с 17-летним опытом работы, выходит на новый этап развития, с обновленной моделью управления, более активной экспансией на международном рынке и более амбициозными целями.

Более 150 реализованных проектов, команда из почти 150 профессионалов и опыт работы на международных рынках представляют фундамент, на котором компания строит следующий этап своего развития.

Хранилище Национального банка Грузии, Дом юстиции, стадион в Батуми, ресторан на Фуникулере, главный офис банка ACBA в Армении - это лишь часть портфолио компании CMC. На протяжении многих лет компания оказывает клиентам услуги в различных сферах управления строительными проектами, включая управление и проектирование, строительный контроль, организация тендеров, бюджетирование и контроль качества.

На уровне руководства с 2026 года в компании СМС начинаются изменения. Должность генерального директора занимает Георгий Вахтангишвили, обладающий опытом работы в таких сферах, как банковское дело, недвижимость, инфраструктура, энергетика и технологии. На протяжении своей карьеры Георгий Вахтангишвили руководил привлечением более 1,5 млрд долларов прямых иностранных инвестиций, а также участвовал в IPO и выпусках облигаций на международные рынки капитала, сделках по слиянию, поглощению и трансформации крупных компаний.. Глобальный контекст его опыту придает работа в компании Andromeda Health Corporation в США .

Под его руководством компания “m2 Real Estate” была создана «с нуля» и уже на второй год работы стала лидером рынка, а Georgia Global Utilities прошла масштабную управленческую и цифровую трансформацию, разместила на международном рынке облигации на сумму 250 млн долларов и закрыла сделку по продаже контрольного пакета акций своего бизнеса в сфере водоснабжения компании Aqualia за 225 млн долларов.

В настоящее время задача Георгия Вахтангишвили — использовать этот опыт, для выведения CMC на новый этап развития, укрепления системы управления компании, расширения географии ее деятельности и утверждения CMC в качестве более сильного игрока на региональном рынке.

Как он намерен применить свой опыт на практике, что изменилось в компании с момента его прихода и какую роль CMC может сыграть в развитии культуры управления проектами в регионе - на эти вопросы BM.GE отвечает новый генеральный директор Георгий Вахтангишвили.

• CMC обладает 17-летним опытом, портфолио значимыми проектами и историей работы на международных рынках. Георгий, почему Вы решились начать новый этап развития компании именно сейчас?

В компании уже накопилось достаточно знаний, опыта и человеческих ресурсов для того, чтобы шире представить экспертизу CMC на международных рынках. За 17 лет команда профессионалов создала высокий стандарт обслуживания строительных проектов в Грузии, и сегодня этот опыт может стать реальной ценностью и для других стран.

Мы целенаправленно выбираем рынки, находящиеся на таком этапе развития, где спрос на услуги CMC быстро возрастает. Сегодня такими странами для нас являются Армения, Узбекистан, Казахстан, Саудовская Аравия, Объединенные Арабские Эмираты и, естественно, Грузия.

Основное внимание мы уделяем развивающимся рынкам, где сфера профессионального управления проектами и консалтинговых услуг полностью еще не сформировались. На таких рынках зачастую приходится выбирать между отсутствием местных специалистов и услугами дорогостоящих международных компаний, из-за чего многим локальным девелоперам и инвесторам сложно получить доступ к качественному профессиональному обслуживанию.

Наш основной фокус направлен на растущие экономики, где профессиональное управление проектами и консультационные услуги необходимы. Часто на таких рынках выбор приходится делать между дефицитом местной компетенции или же дорогостоящими международными компаниями, что для многих местных девелоперов и инвесторов усложняет доступ к качественным профессиональным услугам.

Именно здесь мы видим возможности для CMC: предлагая экспертные услуги международного уровня, используя модель, которая отличается большой гибкостью и адаптирована к особенностям местного рынка. Таким образом, мы не только расширяем собственный бизнес, но и способствуем более профессиональному и системному развитию сектора недвижимости в этих странах.

• Какими критериями руководствуется CMC при выборе нового региона деятельности, и означает ли это, что грузинская компания, обладающая многолетним опытом, предлагает свои услуги странам, где данный сектор находится лишь на начальной стадии развития?

Мы выбираем целевые страны на основе ряда критериев: Первый из них - это, безусловно, рост самого рынка недвижимости; данный сектор характеризуется значительными потоками капитала и растущим спросом на объекты жилой и коммерческой недвижимости, инвестиционные проекты и объекты индустрии гостеприимства, а потому играет важную роль в экономике.

Однако, лишь рост рынка нам недостаточен. Второй важный фактор это готовность страны к приему иностранных инвестиций - то есть степень открытости рынка, благоприятность деловой среды и наличие искреннего стремления привлечь международный капитал.

Третий критерий - уровень развития рынка профессиональных консалтинговых услуг. Во многих интересных для нас странах, этот рынок еще не насыщен сложными консалтинговыми услугами того стандарта, которые предлагает CMC. Именно поэтому у нас есть возможность не только выйти на рынок и быстро закрепить на нем свои позиции, но и активно участвовать в формировании самого сектора.

Я бы сказал, что роль CMC на таких рынках не ограничивается предоставлением консультационных услуг по конкретным проектам. В определенной степени мы также выступаем в роли стратегического «индикатора» для данного сектора: наблюдаем за реальным спросом и направлениями для инвестиций, определяем, какие типы проектов востребованы на рынке, а также анализируем, как можно более точно и своевременно распределять капитал.

Независимо от того, идет ли речь о гостинице, жилом комплексе, офисных или торговых площадях либо о масштабном инвестиционном проекте, присутствие на рынке сильной профессиональной консалтинговой компании гарантирует, что принимаемые решения все чаще опираются на данные, реальный рыночный спрос и экономическую логику.

В конечном счете, наша цель - не просто участвовать в реализации проектов, а способствовать формированию рынка недвижимости, который будет более структурированным, привлекательным для инвесторов и устойчивым в долгосрочной перспективе.

• Сегодня CMC выходит на новый уровень развития. В компании уже идет процесс внутренней трансформации. Какие изменения, касающиеся рынка, сложности проектов и собственных амбиций CMC, обусловили необходимость создания более надежной и эффективной системы управления?

Наиболее значительные перемены в сфере управления строительными проектами связаны с информационными технологиями. Разумеется, внедрение искусственного интеллекта также привело к глубоким изменениям - как в нашей повседневной жизни, так и в данной отрасли, - стимулируя конкуренцию и открывая возможности для тиражирования различных услуг и их последующего развития в других странах. Это позволило более эффективно управлять процессами и повысить качество бизнес-аналитики.

Благодаря современным технологиям, мы получили возможность охватить более широкую базу Клиентов и лучше понимать их потребности. Качество наших услуг существенно повышаются, и этот рост качества означает снижение рисков для наших клиентов.

Чем лучше и быстрее развиваются технологии - в частности, внедрение искусственного интеллекта в наш бизнес, тем выше будет удовлетворенность наших клиентов. В долгосрочной перспективе одной из наших операционных целей является полное использование возможностей искусственного интеллекта.

• Георгий, у вас есть опыт работы как на локальных, так и на глобальных рынках. Что из Вашего опыта Вы в первую очередь примените в CMC?

Мой личный опыт в этой сфере весьма значителен, по скольку на протяжении многих лет мне доводилось руководить международными проектами в различных странах, взаимодействуя с зарубежными инвесторами и интернациональными командами, а также работая со сложными бюджетными структурами. Именно этот опыт мы стремимся сегодня интегрировать в модель CMC.

Наша цель выстроить отношения с инвесторами, владельцами проектов и государственными структурами на более институциональном уровне. Это означает, что инвестор и клиент получают абсолютно прозрачную картину, точно зная, где и как размещен их капитал и насколько эффективно он используется; государство может проверить выполнение выданных разрешений и согласованных обязательств; а компании, участвующие в проектах, получают преимущества благодаря профессионально организованной среде и качественному обслуживанию.

На самом деле этот цикл развития во многих развивающихся странах весьма псохожии. Необходимо сочетание трех ключевых компонентов: квалифицированного инвестора, ориентированного на долгосрочную перспективу; готовности и доброй воли государства; а также формированиея сильных местных секторных институтов. Именно между этими тремя компонентами в налаживании эффективной связи Мы видим одну из ключевых ролей CMC.

Мы считаем, что именно в этом заключается наше конкурентное преимущество. Опыт CMC не ограничивается грузинским рынком; напротив, он представляет особую ценность для стран, находящихся на том же этапе развития, на котором Грузия была примерно 10–15 лет назад. В этот период Грузия прошла значительную трансформацию: были выстроены системы, реализованы крупные промышленные и инфраструктурные проекты, накоплен практический опыт как в государственном, так и в частном секторе, а рынок стал более профессиональным.

Сегодня некоторые из наших целевых стран проходят именно этот путь. Поэтому для CMC это не просто новые рынки, а среда, в которой мы можем преобразовать опыт, накопленный за полный цикл развития, в ощутимую практическую ценность. Полагаю, именно это позволяет нам быть не просто консалтинговой компанией, но и ключевым партнером в процессе институционального и системного развития отрасли.

• Значеит, “новый масштаб” деятельности CMC должен стать значимым явлением и внести вклад в развитии сферы управления строительными проектами?

Да, именно в этом и заключается роль CMC. В Грузии компания уже играет важную роль в системном развитии отрасли, и на рынки Армении и Узбекистана мы вышли с той же миссией. Мы выбираем страны, руководствуясь именно этой логикой: нас интересуют рынки, где сектор недвижимости находится на этапе активного развития и имеются возможности для внедрения более структурированных, профессиональных и институциональных подходов.

Для нас ключевой момент наступает тогда, когда рынок растет, но все еще нуждается в надлежащей структуре, экспертизе и профессиональном управлении. Именно на этом этапе CMC может создать наибольшую ценность.

• Возглавляя компанию, на что Вы в первую очередь обратили внимание и с чего начали трансформацию?

Первым важным шагом стало формирование международного совета. К нам присоединились авторитетные отраслевые эксперты - Бруно Марторано и Ким Брэдли, обладающие многолетним опытом управления масштабными инвестиционными проектами и проектами в сфере недвижимости. Это активно работающий совет директоров; мы постоянно согласовываем с ними стратегии выхода на новые рынки и ключевые решения. Их опыт позволяет нам непрерывно приводить наше видение в соответствие с международными стандартами.

Бруно Марторано

Ким Брэдли

Вторым важным изменением стал акцент на конкретных регионах и странах. Мы внедрили модель Country Manager, чтобы на каждом рынке у нас был местный партнер, знакомый со спецификой страны, ключевыми игроками и деловой средой. Аналогичный подход Мы внедрили и в Грузии: восточные и западные регионы будут управляться раздельно.

Руководствуясь той же логикой, мы создаем местные структуры в Армении, Казахстане, Узбекистане, Саудовской Аравии и Объединенных Арабских Эмиратах. Наша цель постепенно сформировать в этих странах сильные бизнес-подразделения, подобные CMC Georgia.

Стратегическая цель весьма амбициозна: в течение трех лет мы планируем снизить долю Грузии в общем объеме продаж CMC примерно до 20% - не за счет сокращения грузинского рынка, а благодаря стремительному росту международного портфеля.

Третиий шаг на пути изменении касается усиления управления. В состав руководства вошли менеджеры, обладающие как грузинским, так и международным опытом, а также подтвержденной практикой управления масштабными инфраструктурными и сложными проектами. Эта команда позволяет нам осуществлять региональную экспансию, опираясь на более прочный операционный фундамент.

• Изменение модели управления компанией и установление целевого показателя доли продаж в Грузии на уровне 20% от общего объема - означает ли это, что CMC переходит на качественно новый этап развития?

Одна из наших ключевых задач - выстроить надежные организационные системы в сферах продаж, операционного управления, бухгалтерского учета и коммуникаций.

Мы стремимся к тому, чтобы CMC могла управлять проектами во всех странах в соответствии с единым стандартом и обеспечивать неизменно высокое качество.

В этом процессе технологии сыграют ключевую роль. Мы уже внедрили систему BIM (информационное моделирование зданий), которая позволяет управлять данными проектирования и строительства в единой цифровой среде, отслеживать ход реализации проекта в режиме реального времени, а также принимать решения быстрее и точнее.

Наша цель - обеспечить готовность всех подразделений CMC к технологическим изменениям, которые уже происходят и будут набирать обороты в ближайшие годы.

Особое значение имеет внедрение возможностей искусственного интеллекта. Мы стремимся использовать эту технологию не просто как дополнительный инструмент, а как ключевую основу для обеспечения эффективности управления, качества и масштабирования. В нашей сфере победителем, скорее всего, станет тот, кто раньше внедрит эти возможности.

• Пожалуйста ответьте, почему формирование совета директоров с международным составом стало важным на данном этапе развития CMC?

Создание совета директоров с международным составом обусловлено тем, что иностранные члены совета уже реализовали успешные проекты в наших целевых странах, и эти технологические сдвиги уже произошли под их управлением. Соответственно, обмен их опытом бесценен для нас с точки зрения того, в каком направлении нам следует развиваться и как избежать ошибок. Внедрение этих людей в компанию в процессе глобального позиционирования произошло именно с целью предотвращения ошибок, чтобы мы могли обезопасить наш путь развития.

• Вы, как генеральный директор компании, что считаете своей главной личной задачей на данном этапе развития CMC?

Шаг за Шагом идти за прогрессом. Сегодня главный вызов заключается в том, что перемены, как правило, не всегда и не для всех желанны. Люди боятся изменений. Моя задача осуществить эти перемены, хотя не исключено, что на определенном этапе можно столкнуться с препятствиями.

Моя личная цель, сделать CMC флагманом технологического развития. Мы активно работаем в этом направлении в Грузии, начав с внедрения единой операционной системы, которая переведет рабочие процессы компании в более прозрачную, структурированную и управляемую среду. Наша цель постепенно перевести весь операционный цикл компании на технологически устойчивую систему и максимально тесно увязать развитие бизнеса с современными информационными технологиями.

Для меня главная задача заключается именно в том, чтобы технологическое развитие не было процессом, оторванным от деятельности компании. Напротив, CMC должна быть готова оперативно внедрять новые инструменты, интегрировать их и использовать для повышения эффективности, качества и масштабирования.

• Георгий, вы упомянули BIM-систему, которую компания CMC использует уже много лет. Что меняется сегодня в плане ее применения?

Использование BIM упрощает работу с многочисленными разделами проектной документации. Все данные объединены в едином 3D-пространстве, что позволяет планировать и вносить любые изменения - будь это текущие, уже реализованные или только предлагаемые решения - непосредственно в этой виртуальной среде.

Существует понятие Digital Twins. Это ключевой составляющеий технологии BIM, которая позволяет сначала реализовать любой проект или внести изменения в виртуальнойую средеу. Это дает возможность оценить сопутствующие риски и затраты еще до практического воплощения замысла, тем самым избавляя наших клиентов от значительных дополнительных затрат и рисков.

• Какую роль исполнит искусственный интеллект в новой модели управления CMC?

Наша цель обеспечить наличие собственных AI-агентов для каждой ключевой области CMC. Иными словами, будущая операционная модель компании будет опираться как на сотрудников, так и на цифровых агентов, способных выполнять определенные функции быстрее и эффективнее.

Мы уже сделали первый шаг: наша команда прошла комплексное обучение, чтобы мы могли в полной мере оценить возможности искусственного интеллекта и понять где именно его можно практически применить в бизнесе.

Следующий этап предполагает всестороннее описание наших информационных и бизнес-процессов с учетом внедрения AI. Нам необходимо определить, какие процессы поддаются автоматизации и оптимизации, где AI может действовать автономно, а где критически важны профессиональное участие человека. Конечная цель создать модель, в которой люди и технологии не заменяют друг друга, а взаимно усиливают возможности.

В ближайшие месяцы мы сможем создавать агентов на базе искусственного интеллекта, которые будут помогать нам выполнять конкретные задачи. В результате возникнет пространство, где вся информация будет упорядочена по категориям и кластерам; часть этих данных будет обрабатывать искусственный интеллект, благодаря чему у людей появится больше времени на то, с чем не может справиться никто другой.

Например, могу сказать, что мы уже используем AI-агенты в решениях по архитектурному проектированию, которые предлагаем различным странам. Это означает, что при наличии в разных странах различий в законодательстве, которые касаются строительных и архитектурных норм, мы теперь можем адаптировать проекты разработанные в среде BIM с применением агента на базе искусственного интеллекта, под конкретные требования той или иной страны.

Например, когда мы готовим коммерческое предложение для потенциального клиента, наш AI-агент по продажам распознает, что речь идет об Армении, и адаптирует весь дизайн, «зная», что для Армении требуются иные элементы оформления.

Многие задачи, на выполнение которых раньше могли уходить месяцы, теперь занимают всего несколько часов. Например, анализ обширной информации о проекте и сопоставление проектной документации для подготовки первоначального предложения раньше требовали от нашей команды из пяти человек нескольких недель работы; теперь же на это уходит всего два часа, причем, вероятно, силами лишь одного администратора.

Наш выход на новые рынки стал возможен именно благодаря тому, что наши внутренние процессы уже выстроены системно, технологично и с возможностью масштабирования.

• В начале разговора вы упомянули, что цель компании - привлечение международных инвесторов. Что именно означают изменения в компании для клиентов и инвесторов - в чем заключается ключевое обязательство CMC перед ними?

Благодаря такой модели управления и обновленным подходам CMC будет предоставлять услуги значительно более высокого качества и в полном объеме. Мы сможем всесторонне оценивать риски, осуществлять полный контроль и нести ответственность за бюджет, качество и сроки реализации проекта. Кроме того, мы сможем работать более эффективно как с точки зрения времени, так и финансовых затрат. Мы также сможем снизить риски клиентов, которые ранее не были напрямую охвачены услугами CMC. Благодаря этому мы станем еще более важным партнером, обеспечивающим успех проектов наших клиентов. Теперь в нашем распоряжении больше инструментов для страхования рисков наших клиентов. По сути, задача сервиса CMC обеспечить страхование собственных услуг клиента. Довольный клиент означает, что мы эффективно управляли рисками, связанными со строительством и проектированием. Теперь мы готовы вывести управление этими рисками на качественно новый уровень.

• Международная экспансия CMC — это нечто более, чем просто выход на новые географические рынки. Каково ваше видение регионального развития?

План регионального развития полностью входит в сферу нашей ответственности. Разные страны находятся на разных этапах развития, но для инвестора прежде чем принять решение повсюду одинаково важно иметь полную и структурированную информацию о проекте и бюджете. Именно поэтому CMC может на новыех рынкиах включаться в проекты на гораздо более раннем этапе, когда идея еще только формируется, проводится комплексная проверка (due diligence) и оценка актива, а инвестор решает, стоит ли приобретать земельный участок и какой именно проект на нем реализовать.

Именно на этом этапе мы можем дать рекомендации по выбору оптимальной бизнес-модели, планированию инвестиций и достижению максимальной эффективности проекта.

С этого начинается трансформация CMC в полноценного консультанта по вопросам бизнеса и инвестиций. В этом заключается будущее компании - как в Грузии, так и на новых рынках. Разница лишь в том, что в развивающихся странах, где этот сектор еще только формируется, наша роль и влияние будут ощущаться еще сильнее.

• Среди новых рынков Армения самая ближайшая страна к Грузии. Какое место занимает Армения в региональной стратегии CMC?

Армения это прежде всего знакомый рынок. Да, она знакома нам благодаря своему географическому расположению и схожести наших экономик. Мы хорошо знаем, какой процесс развития сейчас проходит Армения.

В связи с этим нам ясно, какие изменения произойдут в экономике, какие инвесторы придут на рынок и какие проекты будут привлекать инвестиции. Именно поэтому наш опыт работы в Армении особенно актуален.

Здесь мы можем напрямую применять подходы и модели, уже апробированные в Грузии, и не ограничиваясь реализацией отдельных проектов - играть ведущую роль в определении вектора развития самого сектора.

Например, мы активно встречаемся с донорскими организациями и банками для обсуждения проектов. Для них важно, чтобы местные инвесторы и девелоперы представляли проекты, прошедшие процедуру CMC. Это повышает вероятность получения ими финансирования. Именно этим доверием CMC пользуется в отношениях с международными финансовыми институтами в Армении.

В настоящее время мы работаем над рядом значимых проектов в Армении. В их числе — крупный проект “Технопарк Dalan”, в рамках которого компания CMC осуществляет строительный надзор.

Мы также курировали весь процесс строительства головного офиса ACBA Bank и сотрудничаем с компанией Renshin — одним из ведущих и наиболее значимых девелоперов Армении, особенно в сфере жилой недвижимости.

Эти проекты наглядно демонстрируют, что компания CMC не только прочно утвердилась на армянском рынке, но и зарекомендовала себя как надежный профессиональный партнер.

• Центральная Азия - второй приоритетный регион для компании. На каком этапе позиционирования находится CMC в Узбекистане?

Что касается Узбекистана, то это страна с большой экономикой, а значит, и рынок здесь весьма обширен. В настоящее время ведется строительство нового города под названием «Новый Ташкент». Мы стремимся принять активное участие в этом проекте, делая упор на направлениях, в которых мы добились успеха за последние 17 лет: защите инвестиций, управлении проектными рисками и успешной реализации проектов. В настоящее время Узбекистан находится на этапе развития, и мы считаем, что наша роль в этом процессе будет неоценимой, поскольку полагаем, что наши компетенции исключительно хорошо подходят для узбекского рынка.

• Какие возможности для развития компетенций предлагает узбекский рынок самой компании CMC?

Узбекистан представляет для нас очень важный этап масштабирования. Опыт, полученный на этом рынке, позволит нам постепенно перейти к более крупным странам и проектам большего масштаба. Когда масштаб наших проектов вырастет вдвое или втрое, это открываоет качественно новые возможности: у нас появятся более крупные клиенты, более сложные проекты и значительно расширенное портфолио. В настоящее время мы ведем активные переговоры с рядом специализированных компаний в Узбекистане, включая Murad Buildings - одну из крупнейших девелоперских компаний страны. Мы также сотрудничаем с администрацией Нового Ташкента. Речь идет о совершенно новом городе с населением около полумиллиона человек - проект, уникальный по своим масштабам. Мы готовимся подписать меморандум о сотрудничестве в этой сфере.

Наша цель - запустить в Узбекистане в этом году несколько конкретных проектов и сделать этот рынок ключевой опорой для будущего международного роста CMC.

• Каковы ваши дальнейшие шаги в рамках плана развития на этих рынках — планируется ли дальнейшее укрепление представительств CMC в Армении и Узбекистане?

Я считаю, что сейчас самое подходящее время для того, чтобы CMC начала вести деятельность непосредственно в Армении и Узбекистане. Мы уже в Августе открываем офисы в Ереване и Ташкенте. Компания приступит к полномасштабной работе в обеих странах. На обоих рынках у нас уже есть региональный менеджер и технический директор, а также сформированы основные команды. Дальнейшее расширение будет происходить с учетом объема проектов и возникающих потребностей. Стратегические и ключевые процессы управляются из главного офиса, однако местные компании будут обладать высокой степенью операционной независимости. Для нас важно, чтобы это больше не воспринималось как “проект, реализуемый CMC Georgia в Ереване или Ташкенте” - Это будут собственные проекты CMC Armenia и CMC Uzbekistan, реализуемые силами местных команд и при их непосредственной ответственности.

Именно таким мы видим будущее CMC: как региональную группу, которая, сохраняя единые стандарты, становится полноправным участником локального рынка в каждой из стран. CMC будет одновременно грузинской, армянской и узбекской компанией, объединенной общим брендом, неизменно высоким качеством и единым видением развития.

• Помимо Армении и Узбекистана, каков сегодня географический охват международного оперирования CMC и на каких рынках компания активно присутствует?

Сейчас, Мы в Казахстане специально для того, чтобы открыть офис. Компания будет зарегистрирована в Астане, и таким образом CMC обеспечит себе полноценное присутствие еще на одном рынке Центральной Азии - в Казахстане.

Казахстан это рынок с высокой концентрацией и жесткой конкуренцией, на котором активно действуют и наши международные конкуренты. Однако существенным преимуществом CMC является практический опыт управления международными проектами и работы с иностранными инвесторами.

Мы видим возможности в том сегменте, где местный рынок нуждается в более серьезной профессиональной и институциональной поддержке для взаимодействия с международным капиталом - в частности, с инвесторами западного типа.

Именно в этом и есть ниша CMC: объединение знаний о локальном рынке с международными инвестиционными стандартами и создание платформы, обеспечивающей надежную профессиональную связь между инвесторами и местными проектами.

Кроме того, в этом году CMC планирует реализовать проекты и открыть офисы в Саудовской Аравии и Объединенных Арабских Эмиратах.

Что касается Европы, то мы уже выполнили отдельные проекты в Сербии и Хорватии. Поскольку эти страны более открыты к сотрудничеству с компаниями нашего профиля, мы сосредоточимся именно на них.

• Как вы оцениваете перспективы роста международного портфеля CMC в рамках данного плана масштабирования компании?

Если исходить из того, что в результате международной экспансии доля Грузии в совокупном портфеле CMC должна составить около 20%, это означает, что общий портфель компании должен увеличиться примерно в пять раз. Тем не менее, темпы роста - не единственный наш приоритет. Мы стремимся к тому, чтобы расширение было последовательным и взвешенным: перед выходом на любой новый рынок мы проводим детальный анализ экономической ситуации в стране, отраслевой структуры, конкурентной среды, нормативно-правового регулирования и реального инвестиционного потенциала.

К слову, другие грузинские компании уже активно выходят на рынки тех стран, где расширяет свою деятельность CMC. Хотя для нас это служит дополнительным сигналом, мы не принимаем решения, основываясь исключительно на общих рыночных тенденциях; мы стремимся проводить собственные исследования, оценивать риски и выполнять углубленный анализ рынка для каждой конкретной страны.

Поэтому наш принцип международного роста прост: расти не быстро, а правильно.

• Всё это конвертируется в прибыль, однако, помимо финансовых результатов, что именно получает CMC от работы на международных рынках?

Прежде всего, наша цель сформировать сильную международную команду, способную управлять масштабными и сложными проектами.

Это станет фундаментом для нашего будущего роста и позволит нам постепенно выходить в другие регионы, включая рынки Западной Европы и США.

Могу с полной уверенностью сказать, что западные рынки станут следующим важным этапом развития CMC.

Семнадцать лет назад компания CMC поставила перед собой задачу установить новый стандарт обслуживания в Грузии. Сегодня перед ней стоит иная задача: как преобразовать опыт, накопленный в Грузии, в бизнес международного масштаба.

Для CMC этот новый этап означает не просто увеличение числа стран присутствия, офисов или масштаба проектов. Это трансформация грузинского опыта в международную экспертизу - создание компании, способной одновременно быть “своей” на различных локальных рынках и соответствовать глобальным стандартам.

Ереван, Ташкент и Астана начало этого пути. Однако следующая глава, как выразился Георгий Вахтангишвили, должна быть написана на Западе.